第二十届跨盈年度B2B营销高管峰会（CC2023）圆满落幕
1月13日，跨盈年度B2B营销高管峰会（CC2023）顺利结束。这是GlobalConsignIndex跨盈指数举办的第二十届B2B营销系列峰会，过去10年，CC系列峰会不断专注于解决B2B行业营销领域的难点，并助力其持续繁荣。
今年的CC2023峰会聚集了来自不同垂直行业的B2B营销领袖演讲嘉宾和参会者，共同打造了一个充满启发性的交流平台，帮助营销人员探索如何驱动业务和促进行业的长期发展。
此次会议共历时3天，其中首日为主会场，第二、第三天则分别进行主题分享。讨论的话题涵盖了"MarketingResilience市场韧性"等多个内容，如重塑品牌价值、出海营销、IP影响者营销、B2B新媒体投放、元宇宙、智慧搜索、MarTech等等。
分享嘉宾们不仅提供了多元化的视角，还分享了如何成为"市场韧性下的新一代B2B市场人"的方法和实践经验。
开幕致辞由跨盈指数CEO徐立钧进行，他在讲话中指出，不确定性的波动日益频繁且无处不在。产品、客户、技术以及行业的变革都对原有的营销节奏造成了影响。因此，每一位B2B市场人都必须想方设法应对这种不确定性，寻找市场韧性和持续性标准化新流程则成为了当下最热门的话题之一。
大会的第一天主要聚焦于两个主题演讲。其中，数字营销经理丁延喆在演讲中指出，虽然人力资源日益缩减，但企业对于市场部门的要求和对于销售增长的期望依然高涨。因此，营销人员必须通过开源的方式，让更多的线索自动流入系统，并在此基础上通过MA转化这些线索，以降低人力成本，并提高线索转化的效果。
弘玑CMO陶鑫亚则在演讲中强调了SEO/搜索算法对于B2B营销的重要性，并认为优化搜索端口以及提升用户对品牌的印象和认知非常关键。同时，他还指出许多营销者对于搜索营销存在着许多误区，比如只顾关注流量忽视实际用户匹配和商机转化，或者只重视关键词等等。要想做好B2B搜索品牌营销，我们必须摆脱这些误区，并实行长期的品牌建设和整体的大环境分析。
总的来说，此次峰会充分展示出了当前B2B行业营销的热点话题和最新发展趋势，并提供了许多行业内领袖的宝贵经验和思路。相信这些经验和思路一定可以帮助我们更好地应对市场不确定性，实现B2B营销的质的飞跃。
此外，F5中国资深市场总监王学军也在演讲中分享了自己对于危情时代的市场营销，以及我们对于责任和使命的理解。
营销能够识别未满足的需求和欲望，定义、测量和量化已识别市场的规模和利润潜力。
在当前严峻的营销环境中，传统的营销流程和方式已经失去掌控能力，无能为力的情形时有发生。但在这个艰难的环境中，更能体现价值的是市场能够帮助销售发现有价值的商业机会。
虽然在B2B营销中客户通常被认为是理性的，但对于客户的个体来说，他们的情感交流和上层需求通常在2B营销中被忽略。然而现在，2B营销人是否意识到客户正在走向终端，2B、2C的界限正在变得模糊。
在新时代下，品牌建设需要直击品牌共鸣成为一种全新思路，由此自上而下——充实并夯实品牌基础——产生共鸣关系，创造感受，形成联想，加深品牌认知。在品牌金字塔中与客户建立情感共鸣，可在产品差异化不够突出的情况下直接影响客户的选择。
作为德国医疗老字号的代表，西门子医疗通过转化角度考虑营销方案，从原本强调产品技术到以人为本，传递客户体验感受。通过塑造品牌温度，找到品牌共鸣与品牌情感，西门子医疗突破了B2B科技公司面临的品牌困境。
选择ROI最高的增长路径，倾斜相应的资源，是B2B营销人首要的任务。为了提高MarketingROI的说服力，营销人需要找到高质量增长的着力点，并使demand发生，产生自然增长和额外增长。
B2B意见领袖经济的运营并不等同于网络红人，KOL意见领袖的价值更多来自于专家地位，而非流量或者用户活跃。营销人需要抓住KOL的心理，维持与他们的合作过程，除了名利，还需要关注他们更需要人性中的价值体现，期待被赞美，也需要被尊重。此外，与KOL三观契合是能够长久合作的基础。
在未来，拥有大局观和协作意识，能全面考虑企业各方面的人才比以往任何时代都更为重要。在营销者个人价值和部门价值捆绑的同时，应该进行划分，以便归因到个人以增加职业资本。通过个人韧性的提升，实现营销韧性的打造，建立个人品牌的价值体系，提高功能和情感价值。
作为一个归零者，进入营销道路后，没有资源和价值，如何创造价值？首先需要发现问题，其次通过小资源启动，以小胜换大胜，从测试到常态化投入。提升价值是下一步，单点突破不长久，需要长期规划搭建营销体系、营销矩阵。除了做，还需要体现个人价值，企业内部并非所有人都能理解营销价值，所以对内营销、内部沟通尤为重要。通过"数字+KPI+透明化的报告+朋友圈+人设"，打造个人营销品牌"护城河"。最后，营销人要提高自身的稀缺性和敏捷性，训练并提高市场洞察素养，增加职业生涯周期在平稳期的高度和宽度，成为高价值、"领航型"的市场人。
在当下复杂的环境中，环境社会治理越来越成为B2B营销的关注重点。威能集团的SEEDS可持续发展计划，聚焦环境、员工、发展和解决方案以及社会的可持续发展。
IP网蓝社区成立于2014年，到目前为止吸引了超过2000位来自人力资源、市场营销、财务、供应链、IT、销售等领域的甲方在职高管加入，所谓网蓝，就是在某一领域具有专业度的蓝色大V。我们在与很多大咖沟通中得知，职业发展到达一定阶段，会面临升职难、跳槽难、创业难，三大难点。有一点大家可以达成共识，未来的大咖不只是服务于一家公司，好的IP的价值在于流动而不是封存，跨界社交与打造职场第二赛道是刚需所在，对应IP网蓝社区两大Slogan："让隔行不隔山"。我们帮助是赋能职场网蓝IP的同时助力解决企业面临的问题和挑战，打造IP智库版的"饿了么"。基于C2B的商业模式，平台在为大咖打造个人IP品牌的同时，将精准对接微分享项目，建立大咖与企业之间的连接，目前项目形式包括站台演讲、软文撰写、专家调研、转发推荐、线上问答这五大类型。
圆桌讨论：市场韧性 2022。讨论话题：2022的市场不确定性主要在哪个方面：疫情？裁员？市场？人员？其他？2023数字化营销进阶：Martech在B2B行业的成败以及其中的原因。B2B市场人应该提升哪些硬实力或者软实力？
当下社交媒体呈现内容监管日趋严格、社媒搜索引擎化、短视频愈加主流、社媒电商化、银发族崛起、小众社媒平台兴起、流量打通、口碑营销等八大趋势。对线上社媒的重视，加剧了品牌的运营难度。有20%左右的品牌运营4个以上官方账号，66%的企业运营2-3个。但实际品牌运营的过程中，会面临繁杂的跨平台多账号管理、走流程、走审批、内容制作选题、数据真实性、内容排期协调等一系列痛点。营销是一项团队运动，品牌应该不断探索科学标准化的流程，善用科学数字化工具，把每位成员连接在一起，实现团队的高效率。 B2B企业如何通过社交营销打造增长飞轮？
针对这样的情况，KAWO科握提出了革命性的OCEAN方法。该方法从目标定位（Objective），内容定向（Content）&平台规划（Channel），执行实施（Execution），分析和改进（Analysis），以及规范协同（Normalization）五个方面来解决品牌运营挑战，并通过KAWO科握全流程营销管理协同平台实现一站式协调统筹。
感谢来自不同B2B垂直行业的营销者分享他们的观点，第二和第三天有更多有价值的内容，让我们拭目以待。